访深圳新世界国际集团董事长 黄伟

自2007年3月28日开业到8月8日韩国馆、欧美馆正式开业，由深圳新世界国际集团开发的无锡新世界国际纺织服装城走过才不到半年的时间。这段时间，撇开那些“虎未出生先称王”、“一个高度崛起的伟大市场”等溢美之辞，我们所看到的，是一个新生事物在通往强大之路所必须途经的关乎耐力与智力的较量。

“对很多批发市场来说，‘半年’就能揭出分晓。”新世界国际集团董事长黄伟告诉记者，“如果经营不善，很多商户不到半年就会撤离。而在新世界国际，入驻的商户数量每个月都有所攀升。”

事实证明，拥有巨大面积的新世界国际，不仅仅满足于停留在“造势”的层面，黄伟的“旺市战略”正在有条不紊且紧锣密鼓地实施着。
  
韩国馆、欧美馆盛大开业——“原汁原味”的海外风
  
8月8日，新世界国际“韩国馆”和“欧美馆”隆重开业，韩国馆建筑面积达8万多平方米，可容纳1000多个韩国企业入驻，开业后将有300多家韩国企业进场交易，铺位1500多个，届时将形成韩国服装的集聚效应，成为全国最集中、规模最大的韩国服饰交易场所。

    在开业之初，新世界国际便上演了“富民时装城”、“长乐经编一条街”、“抢摊上海”、“火爆苏州”、“柯桥大捷”等集体进驻大戏。目前“韩国馆”300多个品牌、“欧美馆”90多个品牌集体进驻也已在战略规划之中，富有地域特色与文化感的规模阵容将形成集约化采购便利。

就8月8日韩国馆的盛大开业，黄伟认为：“中国企业能零距离接触欧美和韩国的服装服饰品牌，大大缩短了采购加盟的中间环节，降低销售成本。”他认为，韩国企业入驻新世界纺织服装城具有四大有利条件：首先，中国服装市场具有良好的收益率；第二，韩国馆将形成韩国服装的聚集效应；第三，韩中两国服装企业在同一平台上可以取长补短；第四，可以利用无锡新世界纺织服装城良好的品牌形象。

事实上，韩国纺织服装企业在后整理、印染等领域拥有优势，在品牌和科技上处于国际领先地位。近年来，中国纺织服装业正在进行以科技和技术为核心的产业结构调整，依托新世界纺织服装城加强中韩服装业的合作，将有助于双方共同发展。

与此同时，欧美馆的正式开业也将全面构建欧美服装品牌试水中国的通路。

“日前，我们已经与美国ASAPShow携手，率领首批13个欧美品牌强势登陆中国，这与新世界国际一直以来的全球性经营路线和全球影响力相得益彰、极为匹配。”黄伟同时透露，“在欧美馆的管理上，我们将通过国际化的项目管理模式，借鉴国际品牌管理的先进理念和经验，探索国际企业的品牌运作。”

“以商户为本”的后台服务———什么样的商户将带来什么样的采购商

“我们主要做三件事：一是建设中国最大规模的纺织服装批发市场，二是把全世界的纺织服装采购商吸引过来，三是让天下人都知道这里的纺织服装品种最齐、价格最具竞争力。”早在无锡新世界国际纺织服装城尚未开业之前，新世界国际集团董事长黄伟就已胸有蓝图，向记者清晰地表露过新世界国际定位于“全球一级纺织服装批发总站”的壮志。

“打造这样一个宏伟目标的关键，是让我们的经营户真正有利益可得。”黄伟说，“什么样的供应商会带来什么样的采购商，所以，我们所要做的是真正在各个细节上下足工夫，为经营户吸引、培育客户资源。”

“前期的广告宣传必不可少，但这还不够。采购商都或多或少地都有一些固定的采购习惯，这就需要我们调动4000多个经营商户‘点对点’地做沟通与宣传。”黄伟说，“商户在外出与客户洽谈的过程中，我们会尽最大努力提供一些便利，包括提供免费用餐与免费班车。让他们知道，我们在做一些真正有效的服务，帮助他们实现赢利。”

“同时，我们会对商户进行培训，定期举办一些讲座，传达给他们最流行的时尚资讯以及与客户进行沟通的实用技巧。对海外客户，我们会在前期花很多精力去告诉他们中国的法律规定与操作守则，与他们充分而及时地进行沟通。另一方面，精神激励也不可少，比如对从未接受过投诉的商户，我们会授予它‘诚信商家’，对销售业绩最好的商家，我们会授予它‘明星商家’等称号。”黄伟说，“当你真正在身体力行地帮助商户赚钱，那么实现新世界国际纺织服装城的宏伟目标也就不难了。”

“市场需要一个培育的过程，值得赞许的是，半年的飞速发展让我们看到，新世界国际的商户自身质量越来越高。商家的客户资源积累越来越快。”黄伟认为，在这个良好的基础上，新世界国际旺市的时间表将大幅度提速。

信任度加速旺市进程———“心态经济”时代已经到来

“21世纪在经济环境中取得胜利的法宝就是让投资者信任你———‘心态经济’的竞争时代已经到来。”黄伟在接受采访时提出了“心态经济”的概念，它的本质在于，新世界国际将以专业服务供应商的角色，通过构筑诚信的经营环境来整合上下游资源，降低交易成本，实现可持续发展的共赢。

“目前来看，新世界国际30%的商铺是出售的，70%是自有物业。”黄伟向记者透露，“这么做的原因在于要让我们的供应商和批发商看到，新世界国际不是单纯的地产投资商，它不会把商铺一并卖掉后一走了之，它对新世界国际发展的长远规划是负责任的。”

“这么做也会给予政府一定的信任感，新世界国际拥有了自己的长期战略规划。它不是一个传统意义上的服装批发市场，而是一个品牌加盟中心与代理中心，它是一种商业物流服装中枢平台，将整合展览展示、仓储物流、咨询发布、信息交流、贸易洽谈、电子商务、进出口服务等各个环节。”

在这样达成共识基础之上，新世界国际必将成为目标一致的利益共同体———通过强大的辐射力及成熟的资本整合能力，带动纺织服装区域经济的整合能力与内在活力，逐步实现上下游企业之间，供应商、生产企业与销售商之间资源的优化配置，形成相对稳定的产业链和供求链，组成共赢的“市场共同体”。